Combien d’entrepreneurs sont bloqués à un niveau de chiffre d’affaires et se sentent victimes d’éléments extérieurs qui les empêchent d’atteindre leurs objectifs ambitieux. Il leur manque des ressources, la stratégie qui leur permettra d’aller au niveau supérieur, les « bons » clients… Et ils n’avancent pas. Pourtant souvent ils se trompent sur les coupables. Ils ont déjà tout ce qu’il faut pour…
Une entreprise qui marche, c’est la rencontre entre une offre (de produit, de services…) et une demande. Peu importe la qualité de ce que vous proposez : sans clients, votre entreprise ne pourra pas générer le cash nécessaire à sa survie et à son développement (là c’est la financière qui parle 🙂 ). Avoir une base de clients potentiels est une –…
Définir le bon prix pour votre produit, c’est très difficile ! Et c’est d’autant plus difficile que dans vos tarifs, il y a beaucoup de vous en tant que personne. Le tarif que vous choisissez pour vos prestations peut dire beaucoup de qui vous êtes et de votre rapport à l’argent. Je rencontre souvent des entrepreneurs qui savent que leurs produits sont vendus…
Vous connaissez la théorie du Renard et du Hérisson ? Initiée par Isaiah Berlin, elle divise le monde en deux catégories : Les renards et les hérissons. Les renards s’éparpillent, veulent aller vite et parlent beaucoup. Les hérissons analysent, simplifient et prennent le temps de modifier leurs actions si elles ne sont pas suffisamment efficaces. D’après vous dans quelle catégorie se situent…
L’essentiel de la littérature autour de l’entreprise et de son développement parle de ventes et de marketing. C’est assez logique : sans croissance du chiffre d’affaires, pas de croissance tout court ! Pourtant la course à l’augmentation du chiffre d’affaires a tendance à laisser de côté d’autres éléments tout aussi indispensables à la pérennité de l’entreprise. Une entreprise est un…
La trésorerie c’est le nerf de la guerre de l’entreprise. Moins facile à appréhender que la rentabilité, c’est pourtant elle qui fait et défait des entreprises.
« On savait qu’on allait se planter, il fallait que l’on vende » m’a raconté l’autre jour un ami, serial entrepreneur, à propos de l’une de ses anciennes entreprises. Pourtant quelques mois plus tôt tous les voyants étaient au vert, l’entreprise était en pleine croissance et rien ne semblait capable de l’arrêter… Comment peut-on passer aussi vite d’un extrême à…